셀링 팁
매출 폭발 시즌을 잡아라!
연말 성수기를 위한
5가지 체크리스트
· 블랙 프라이데이, 사이버 먼데이 이후 홀리데이 시즌까지 연말 성수기 준비하기
· 미리 성수기 일정 확인하고, 안정적으로 재고 관리하기
· AI를 활용한 브랜드 스토어 업데이트부터 선물 옵션, 프로모션까지 적극 활용하는 방법은?
· 미리 성수기 일정 확인하고, 안정적으로 재고 관리하기
· AI를 활용한 브랜드 스토어 업데이트부터 선물 옵션, 프로모션까지 적극 활용하는 방법은?
2025/9/16
•
5분 소요
📊 연말 성수기는 중요한 매출 시즌 중 하나죠!
대부분의 셀러들이 연간 매출의 상당 부분을 올리는 시기인 연말 성수기! 단기간에 매출을 끌어올릴 수 있는 기간인 만큼, 탄탄히 준비하는 것이 좋겠죠? 이번 글에서는 연말 성수기를 앞두고 셀러라면 꼭 확인해야 할 5가지 체크리스트를 정리했습니다! 지금 바로 점검해보세요 ✅
대부분의 셀러들이 연간 매출의 상당 부분을 올리는 시기인 연말 성수기! 단기간에 매출을 끌어올릴 수 있는 기간인 만큼, 탄탄히 준비하는 것이 좋겠죠? 이번 글에서는 연말 성수기를 앞두고 셀러라면 꼭 확인해야 할 5가지 체크리스트를 정리했습니다! 지금 바로 점검해보세요 ✅
Point 1. 안정적인 재고 관리
📦 재고 관리, 왜 중요한가요?
재고 관리는 특히 연말 성수기에 더욱 중요한데요, 이 시기에는 평소보다 판매량이 크게 증가하기 때문에 충분한 재고 확보가 필수적이에요. 재고 관리가 제대로 되지 않으면 즉각적인 판매 기회 상실은 물론, 더 심각한 결과를 초래할 수 있어요. 2023년 맥킨지 조사*에 따르면 재고 부족 상황에 직면한 고객의 약 70%는 다른 셀러나 브랜드로 옮겨갔고, 단 13%만이 재고가 보충될 때까지 기다렸다고 해요.
이는 단순히 일시적인 매출 감소에 그치지 않고, 고객이 다른 브랜드로 이탈하면서 장기적으로 고객의 신뢰와 충성도까지 잃게 될 수 있다는 점을 보여주는 결과예요. 그만큼 재고 관리가 브랜드의 지속적인 성장과 직결된다는 의미죠!
이는 단순히 일시적인 매출 감소에 그치지 않고, 고객이 다른 브랜드로 이탈하면서 장기적으로 고객의 신뢰와 충성도까지 잃게 될 수 있다는 점을 보여주는 결과예요. 그만큼 재고 관리가 브랜드의 지속적인 성장과 직결된다는 의미죠!
*출처: 19 Key Holiday Shopping Statistics You Need to Know (2023)
📅 언제까지 입고해야 하나요?
연말 홀리데이부터 연초까지 이어지는 성수기 시즌을 위해서는 🚨10월~11월 초까지 재고가 아마존 물류 창고에 도착할 수 있도록 발송을 진행해 주셔야 합니다. 아직 재고를 보충하지 않았다면, 빠르게 재고 보충을 진행해 주세요!
국가별 주요 연말/연초 이벤트 시기를 고려해, 미리 충분한 재고를 준비해 주시는 게 좋아요.
국가별 주요 연말/연초 이벤트 시기를 고려해, 미리 충분한 재고를 준비해 주시는 게 좋아요.
📢 2025년 연말 성수기 일정과 수수료 확인하기
올해 성수기 주문 처리는 2025/10/15~2026/1/14까지 적용됩니다.
재고 보충 시 수수료도 함께 고려하면, 더 안정적인 재고 운영과 비용을 계획해보세요!
올해 성수기 주문 처리는 2025/10/15~2026/1/14까지 적용됩니다.
재고 보충 시 수수료도 함께 고려하면, 더 안정적인 재고 운영과 비용을 계획해보세요!
🚚 아마존 주문 처리 서비스 매뉴얼
언제까지 재고를 보내야 하는지 고민되시나요? 상품 준비부터 배송·재고 관리,
초과 재고 처리까지 프로모션 전·중·후 단계별 체크리스트를 한눈에 확인해보세요!
언제까지 재고를 보내야 하는지 고민되시나요? 상품 준비부터 배송·재고 관리,
초과 재고 처리까지 프로모션 전·중·후 단계별 체크리스트를 한눈에 확인해보세요!
Point 2. 브랜드 스토어 업데이트
🖥️ 브랜드 스토어, 왜 중요한가요?
브랜드와 상품을 선보일 수 있는 상품 상세 페이지, 브랜드 스토어는 아마존 리테일 사이트에서 프로모션 및 딜을 가장 쉽게 홍보할 수 있는 채널이죠. 몰입감 있는 페이지로 업데이트해 더 많은 고객을 유치해 보세요!
📝 브랜드 스토어 업데이트 Tip
- 시즈널 테마(예: 크리스마스)에 맞추어 업데이트합니다.
- 스토어 내에 할인 진행 관련한 콘텐츠를 업로드합니다.
- 신제품 출시(New release), 딜(Deals) 등 프로모션 카테고리를 구분합니다.
⚠️ 브랜드 스토어 프로모션 메시지 추가 시 주의사항
- '딜' 또는 '할인'과 같은 프로모션 메시지는 추천 딜 위젯과 함께 사용할 때만 허용됩니다.
- 일반적인 프로모션 문구만 사용 가능합니다. (예: "할인/세일을 살펴보세요/참조하세요", 브랜드/상품 이름에 대한 할인, 가격 기준/범위 언급)
Point 3. 선물 강조 방법 두 가지
🎀 첫째, 선물 키워드 활용하기
브랜드 오너라면 브랜드 분석 검색어 보고서를 활용해 "Gift"(선물) 관련 키워드 트렌드를 확인해 보세요. 블랙 프라이데이가 끝난 후부터 크리스마스 주간까지는 선물을 찾는 고객이 많을 수밖에 없는데요.
선물 세트나 양말 속에 넣는 크리스마스 선물(Stocking Stuffer) 같은 상품을 판매하고 계시다면, 선물용이라는 점이 잘 드러나도록 관련 키워드를 넣어 보는 것도 고려해볼 수 있어요!
선물 세트나 양말 속에 넣는 크리스마스 선물(Stocking Stuffer) 같은 상품을 판매하고 계시다면, 선물용이라는 점이 잘 드러나도록 관련 키워드를 넣어 보는 것도 고려해볼 수 있어요!
🎁 둘째, 선물 옵션(Gift Option) 활성화하기
선물 옵션이란? 고객에게 선물 포장, 선물 메시지 또는 두 가지 모두를 제공할 수 있는 옵션으로, 고객의 구매 경험을 향상시키고 판매 전환율을 높일 수 있어요. 셀러는 이 옵션을 무료로 활성화할 수 있지만, 고객에게 제공되는 선물 포장은 유료로 적용돼요. 평균 USD $3~$6 정도 부과되니 참고해 주세요. (상품 종류 및 특성에 따라 상이)
선물 옵션은 기본적으로 활성화되어 있지 않아요. 고객이 옵션을 이용할 수 있게 하려면, 셀러 계정에서 옵션을 직접 활성화하고 재고가 있는 각 상품에 선물 포장, 메시지, 또는 모두 적용할지 미리 설정해 두셔야 해요!
- 개별 ASIN 설정 방법: 셀러 센트럴 > 재고 > 모든 재고 관리 > 리스팅 편집 > Gift Options / Is Gift Wrap Available에 '예' 체크
- 대량 ASIN 설정 방법: 셀러 센트럴 > 카탈로그 > 상품 등록 > 스프레드시트 > '빈 템플릿을 다운로드합니다' 선택 > '상품 스프레드시트' 다운로드 > 시트 내에서 Offering Can Be Gift Messaged / Is Gift Wrap Available 에 ‘True’ 기입
Point 4. 브랜드 맞춤형 프로모션 활용
🔖 브랜드 맞춤형 프로모션이란?
브랜드 맞춤형 프로모션은 브랜드 소유자를 위한 신규 프로모션으로, 브랜드를 팔로우하거나 상품을 구매하는 고객 등 원하는 고객군에게 독점 할인을 제공할 수 있어요. 이를 활용하면 고객 충성도를 높이고 전환율을 끌어올리면서, 전반적인 프로모션 비용도 효율적으로 조절할 수 있어요.
브랜드 맞춤형 프로모션을 통해 신규 고객이나 최근에 구매한 고객을 타겟팅해 맞춤형 혜택을 제공할 수 있어요. 다양한 고객군이 마련되어 있으니, 판매 전략에 맞춰 알맞은 프로모션을 생성해 보세요.
- 생성 방법: 셀러 센트럴 > 광고 > 브랜드 맞춤형 프로모션 > 프로모션 생성 클릭 > 타켓팅할 브랜드 및 대상 고객 선택 > 프로모션 이름, 할인율, 예산, 시작 날짜 설정 > 제출 클릭
Point 5. 연휴 기간 설정
🏝️ 연휴 기간 설정이란?
연말 휴가로 장기간 셀링 계정 관리가 어려우신가요? 휴가(Vacation) 세팅 및 취급 시간(Handling time) 연장을 통해 판매를 중단하거나 배송 지연을 막아 계정을 건강하게 유지할 수 있어요.
- Vacation 세팅: 연말 휴가 기간 동안 판매를 중단하고 싶은 경우
셀러 센트럴 > 설정 > 계정 정보 > 리스팅 상태 > 현재 휴가 계획이 있습니까? 클릭 > 편집 > 휴무 휴가 활성화 - Handling time (배송 준비 시간) 연장 : 직접 배송을 진행(FBM만 해당, FBA는 적용 X)하며, 배송 지연을 막기 위한 경우
셀러 센트럴 > 재고 > 재고 관리 > 편집 > Offer 탭 > Handling Time 에 배송 준비 시간을 일 단위로 숫자만 입력 (예: 배송 준비에 필요한 시간이 10일이라면, "10"만 입력)
연말 성수기, 매출 폭발 시즌을 잡을 준비 되셨나요? 아마존 판매를 위한 5가지 체크리스트를 모두 확인하셨다면, 이제 꾸준한 매출 성장을 향해 함께 달려가 보세요! 🚀
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