Obtén más de 47.250 € en incentivos al empezar a vender en Amazon. Descubre másObtén más de 47.250 € en incentivos al empezar a vender en Amazon. Descubre másCómo vender complementos alimenticios en Amazon España
39 € (sin IVA) al mes más comisiones de venta
Guía paso a paso
Resumen
Los suplementos nutricionales son fuentes concentradas de nutrientes con efecto fisiológico o nutricional. Antes de vender en España, es necesario notificar el producto a la Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición (AESAN) y disponer de un etiquetado conforme en español.
En Amazon.es, los vendedores deben crear una ficha optimizada con título, imágenes, claims autorizados y una estrategia de venta eficaz.
En Amazon.es, los vendedores deben crear una ficha optimizada con título, imágenes, claims autorizados y una estrategia de venta eficaz.
¿Qué son los suplementos nutricionales?
El mercado de suplementos nutricionales en España crece rápidamente, impulsado por el aumento de la conciencia sobre salud, prevención y bienestar.
Según IQVIA, en 2023 el mercado en farmacias superó los 1.849 millones de euros, con un crecimiento constante gracias al e-commerce y a la preferencia por productos naturales y personalizados.
Más del 70% de los consumidores españoles afirma adquirir suplementos al menos una vez al año, posicionando a Amazon.es como un canal estratégico tanto para nuevos emprendedores como para marcas consolidadas.
Consejos de negocio para vender suplementos nutricionales online
Vender suplementos nutricionales requiere estrategia y cumplimiento legal. Aquí algunos consejos clave:
1
Analiza el mercado
Investiga la competencia e identifica nichos con potencial (ej. suplementos veganos, probióticos, vitamina D).
2
Define tu público objetivo
Segmenta tu audiencia y adapta tu mensaje.
3
Desarrolla tu marca
Diseño, envase y comunicación coherente generan fidelización.
4
Logística eficiente
Ofrecer entregas puntuales y buen servicio postventa mejora la confianza.
5
Gestiona reseñas y feedback
Responde con profesionalismo y usa las opiniones para mejorar.
6
Promociona tus productos
Aprovecha descuentos estacionales y ofertas especiales.
7
Conoce la normativa vigente
Verifica ingredientes y claims antes de listar un producto.
Ejemplo: Desglose de tarifas para suplementos nutricionales*
Precio de venta:
Tarifa por referencia (8 %):
Tarifa de gestión de Logística de Amazon (sobre grande, tarifas de Logística de Amazon de bajo precio):
Tarifa de almacenamiento:
10 €
0,80 €
3,00 €
~ 0,01 €/mes
* Lo que aquí se indica son estimaciones aproximadas. Los costes y márgenes reales pueden variar significativamente en función de los productos específicos, la competencia y otros factores. Las tarifas de almacenamiento pueden variar según el tamaño del producto y la época del año. Los márgenes de beneficio son rangos aproximados una vez contabilizadas las principales tarifas de Amazon.
Requisitos fundamentales antes de la venta de suplementos nutricionales
Cada suplemento debe notificarse a la AESAN a través del registro sanitario, incluyendo información sobre composición y envasado. Sin esta notificación, no puede comercializarse legalmente en España, ni siquiera online.
- La etiqueta debe redactarse en español e incluir:
- Cuenta profesional de Amazon: Recomendado para acceder a herramientas avanzadas y gestionar el catálogo de forma eficiente. Se requieren datos fiscales, bancarios y de contacto.
- Ingredientes y claims:
- Denominación del producto
- Ingredientes
- Cantidad de principios activos
- Dosis diaria recomendada
- Advertencias obligatorias
- Esta información debe ser visible y legible en el envase.
- Ingredientes
- Cantidad de principios activos
- Dosis diaria recomendada
- Advertencias obligatorias
- Esta información debe ser visible y legible en el envase.
- Solo pueden utilizarse ingredientes autorizados por la UE.
- Claims nutricionales o de salud deben estar aprobados por EFSA (p. ej. “contribuye al metabolismo energético normal”).
- No están permitidas afirmaciones médicas o terapéuticas.
- Claims nutricionales o de salud deben estar aprobados por EFSA (p. ej. “contribuye al metabolismo energético normal”).
- No están permitidas afirmaciones médicas o terapéuticas.
Cómo crear una ficha de producto efectiva
Para vender con éxito en Amazon España es esencial crear una ficha de producto completa y conforme:
- Categoría
- ASIN nuevo
- Título
- Viñetas
- Imágenes
- Descripción
- Precio y envío
- Publicación
“Salud y cuidado personal > Suplementos nutricionales”
Si el producto no existe en el catálogo
Marca, tipo de suplemento, función principal (ej. “Magnesio Citrato 400mg – Energía y relajación – 120 cápsulas”)
Beneficios clave, ingredientes, modo de uso, certificaciones
Principal con fondo blanco, adicionales mostrando envase, etiqueta y uso real
Clara, legal, cercana y enfocada en el valor del producto
Competitivo. FBA es ideal para envíos Prime y devoluciones
Verifica todos los campos. Amazon podría requerir documentación adicional
Etiqueta, imágenes y contenidos
Etiqueta conforme
Toda la información legal en español, clara y profesional
Imágenes
Alta resolución, presentación completa del producto, cápsulas y uso en contexto. Evita filtros o efectos engañosos
Contenido textual
Viñetas estructuradas, descripción creíble y sin claims no validados. Añade sugerencias de uso
Reseñas y Q&A
Responde profesionalmente, incentiva valoraciones reales y revisa el feedback
Registro de marca
Si puedes, inscríbete en Amazon Brand Registry para desbloquear contenido A+ y mayor control de marca
Visibilidad y publicidad
Amazon ofrece herramientas potentes para dar visibilidad a tu producto:
Sponsored Products
Aparece en los resultados de búsqueda según keywords relevantes
Sponsored Brands
Banner con logo y varios productos (marca registrada necesaria)
Ofertas y cupones
Descuentos automáticos o códigos para incentivar compras
SEO Amazon
Usa keywords estratégicas en el título, bullets y descripción
Amazon Brand Analytics
Si tienes marca registrada, podrás consultar datos de conversión, términos de búsqueda y competencia
Checklist sintetizada
FAQ
1. ¿Es obligatoria la notificación a AESAN para vender suplementos?
Sí, todos los suplementos deben notificarse antes de comercializarse.
2. ¿Qué debe incluir la etiqueta?
Nombre, ingredientes, valores de referencia nutricional (VNR), advertencias, fecha de caducidad, operador con dirección en la UE.
3. ¿Cómo redactar un título efectivo?
Incluye la marca y el beneficio principal. Ejemplo: “Vitamina D3 – Salud ósea – 120 cápsulas veganas”.
4. ¿Qué claims están permitidos?
Solo los aprobados por la UE (EFSA). Ejemplo: “Contribuye al funcionamiento del sistema inmunitario”. Claims médicos están prohibidos.
5. ¿Cómo aumentar la visibilidad?
Con SEO optimizado, imágenes atractivas, campañas Sponsored, ofertas y reseñas auténticas.
6. ¿Puedo vender ingredientes novedosos?
Solo si están aprobados como “novel food” por la UE. Puede requerirse autorización adicional.
7. ¿Cuál es la diferencia entre suplemento y alimento para fines médicos?
El suplemento está dirigido a población sana. Los alimentos médicos requieren supervisión clínica.
8. ¿Necesito empresa registrada en España?
No, pero debes tener una dirección física en la UE para operar legalmente y cumplir con Amazon.
9. ¿Qué tipo de IVA aplica?
En la mayoría de los casos, el tipo reducido del 10%. Confirma con un asesor fiscal.
10. ¿Amazon puede pedirme documentación extra?
Sí, Amazon puede solicitar el certificado de notificación sanitaria, etiquetas, certificados de calidad o análisis de laboratorio.
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