Plus de 47 250 € d'incitations potentielles quand vous vendez avec Amazon. Découvrez commentPlus de 47 250 € d'incitations potentielles quand vous vendez avec Amazon. Découvrez commentComment vendre des aliments pour animaux sur Amazon France
Guide étape par étape
Pourquoi le marché français du pet food est-il une opportunité en or ?
Le marché français des animaux de compagnie continue de croître, même en période économique instable. Selon la FACCO (Fédération des Fabricants d’Aliments pour Chiens, Chats, Oiseaux et autres animaux familiers), la France compte plus de 80 millions d’animaux domestiques en 2024, répartis dans près d’un foyer sur deux.
Côté dépenses, les Français ont dépensé près de 6 milliards d’euros en alimentation pour animaux en 2023, dont une part croissante passe désormais par les canaux en ligne.
Amazon.fr vous permet de capter cette demande massive sans ouvrir de boutique physique, en touchant des millions de clients actifs chaque mois. L’alimentation pour animaux représente un secteur particulièrement dynamique dans le e-commerce, notamment grâce à la praticité et à la récurrence des achats.
Pourquoi vendre des aliments pour animaux sur Amazon.fr ?
Vendre sur Amazon offre de multiples avantages :
- Livraison pratique pour les produits encombrants (sacs de croquettes, litière)
- Accès à un public national sans avoir à gérer une logistique complexe
- Achats récurrents = fidélité client assurée (grâce à l’option “Économisez en vous abonnant”)
- Recherche active d’aliments de qualité : bio, sans céréales, adaptés à l’âge ou à la race
Le comportement d’achat évolue : 63 % des propriétaires d’animaux français déclarent commander en ligne pour éviter le transport et bénéficier de meilleures offres (source : OpinionWay, 2024).
Étapes pour lancer votre activité Pet Food sur Amazon.fr
1
Définir votre niche
Commencez par cibler les espèces concernées. En France, les chats (15 millions) et chiens (7,5 millions) dominent largement. Cela dit, des segments de niche comme les NAC (nouveaux animaux de compagnie), poissons ou oiseaux peuvent aussi offrir peu de concurrence.
Pensez à vous spécialiser dans une catégorie, par exemple :
Pensez à vous spécialiser dans une catégorie, par exemple :
- Croquettes naturelles pour chiens sensibles
- Nourriture bio pour chats stérilisés
- Snacks dentaires pour chiots
2
Construire une offre attractive
Vous pouvez soit revendre des marques existantes, soit créer votre propre gamme (private label). Dans tous les cas, mettez l’accent sur :
- Des ingrédients traçables et naturels
- Des produits approuvés par les vétérinaires
- Des recettes “Made in France”
- Un emballage recyclable ou refermable
Un bon storytelling autour de votre marque est un plus pour se différencier sur Amazon.fr.
3
Organiser votre chaîne logistique
Identifiez des fournisseurs fiables en France ou en UE. Assurez-vous que les produits soient bien emballés et résistants au transport. Si vous utilisez le service Expédié par Amazon (FBA), conformez-vous aux exigences de palettisation, stockage et envoi.
Commencer par de petits volumes est conseillé pour tester la demande sans immobiliser trop de stock.
Commencer par de petits volumes est conseillé pour tester la demande sans immobiliser trop de stock.
Quelles sont les règles légales à respecter pour vendre des aliments pour animaux en France ?
Avant de vendre, vous devez vous enregistrer comme entreprise du secteur de l’alimentation animale auprès de la Direction Départementale de la Protection des Populations (DDPP). C’est une obligation légale, même si vous stockez simplement les produits
Les étiquettes doivent comporter :
- La composition complète (viandes, céréales, minéraux…)
- Les constituants analytiques (protéines, matières grasses, cellulose brute…)
- Les instructions d’alimentation
- La date de durabilité minimale (DDM)
- Le numéro de lot pour la traçabilité
- Les additifs (vitamines, conservateurs)
Il est interdit de produire de la nourriture animale dans sa propre cuisine à usage domestique – seules les installations certifiées sont autorisées.
En cas d’importation hors UE (ex. UK ou USA), vous devez disposer d’un certificat sanitaire valide et respecter les règles douanières françaises.
Pour plus d’informations : agriculture.gouv.fr - Aliments pour animaux
En cas d’importation hors UE (ex. UK ou USA), vous devez disposer d’un certificat sanitaire valide et respecter les règles douanières françaises.
Pour plus d’informations : agriculture.gouv.fr - Aliments pour animaux
Exemple : Répartition des frais pour nourriture pour animaux*
Prix de vente :
Frais de vente (15 %) :
Frais d'expédition Expédié par Amazon (colis standard de 1,9 kg) :
Frais de stockage :
15 €
2,25 €
6,84 €
0,12 €/mois
* Il s'agit d'estimations approximatives ; les coûts et marges réels peuvent varier considérablement en fonction des produits, de la concurrence et d'autres facteurs. Les frais de stockage peuvent varier en fonction de la taille du produit et de la période de l'année. Les marges bénéficiaires sont des fourchettes approximatives, calculées après prise en compte des principaux frais Amazon.
Comment optimiser vos fiches produits sur Amazon.fr ?
Une fiche bien optimisée permet d’attirer des visiteurs et de convertir plus d’acheteurs.
Titre & description
Incluez :
Titre & description
Incluez :
- Le type de produit (croquettes, pâtée…)
- L’espèce (chien, chat, etc.)
- Le stade de vie (chiot, adulte, senior)
- Les bénéfices principaux (sans céréales, riches en protéines, bio…)
Exemple : “Croquettes sans céréales au saumon pour chiens adultes - riches en oméga-3”
Utilisez les puces (bullet points) pour faire ressortir :
Utilisez les puces (bullet points) pour faire ressortir :
- Les ingrédients
- Les bénéfices santé
- La provenance
- Les recommandations de dosage
Images & vidéos
- 5 à 7 images en haute résolution (min. 1000x1000 px)
- Packaging, texture du produit, label nutritionnel
- Vidéo brève : présentation produit ou témoignage client
Gagnez la confiance
- Mentionnez vos certifications (AB, Ecocert, vétérinaire)
- Activez Amazon Brand Registry pour bénéficier du Contenu A+
- Ajoutez une page Amazon Store avec votre gamme complète
Quels outils Amazon pour booster vos ventes Pet Food ?
1
FBA (Expédié par Amazon)
Livraison rapide, gestion des retours, étiquette Prime
2
Économisez en vous abonnant
Idéal pour produits consommables et fidélisation client
3
Brand Registry
Protégez votre marque + débloquez du contenu enrichi
4
Publicités sponsorisées
Augmentez la visibilité dans les résultats de recherche
5
Offres éclair et coupons
Attirez de nouveaux clients à prix réduits
6
Coupons & Blitzangebote
Neukunden gewinnen und kurzfristige Umsätze steigern
Astuce : Préparez vos campagnes avant les périodes clés : Black Friday, Noël, Pâques, Prime Day.
Astuces marketing pour votre marque Pet Food en France
Travaillez avec des influenceurs animaliers français
Faites tester vos produits par des vétérinaires partenaires
Utilisez Amazon Vine pour générer des avis vérifiés dès le lancement
Créez une newsletter pour informer vos acheteurs et partager des conseils
Soyez actif dans les groupes et forums animaliers en ligne
Quelles tendances dans le marché français des animaux ?
Le marché français se caractérise par :
- Une forte croissance des produits sans céréales et hypoallergéniques
- Un intérêt croissant pour les produits écoresponsables
- Des attentes élevées en matière de transparence et de qualité
- Une génération de jeunes acheteurs très impliqués
D’après Kantar, la fidélité à une marque de pet food augmente avec l’âge de l’animal. Offrir une gamme adaptée à chaque phase de vie est donc stratégique.
Conclusion : Amazon.fr, une rampe de lancement idéale pour votre marque d’aliments pour animaux
Avec une forte demande, un public fidèle et des outils puissants, Amazon.fr est une plateforme idéale pour se lancer dans la vente de pet food. Que vous soyez une marque établie ou un entrepreneur en démarrage, il est possible de réussir rapidement avec :
- Des produits qualitatifs
- Des fiches bien optimisées
- Un service client attentif
- Et le respect total des normes françaises
FAQ – Foire aux questions
1. Faut-il une autorisation pour vendre de la nourriture pour animaux sur Amazon.fr ?
Oui, il faut être enregistré comme entreprise du secteur des aliments pour animaux auprès de la DDPP.
2. Puis-je vendre des produits fabriqués moi-même ?
Seulement si vous disposez d’un local agréé. Les productions domestiques ne sont pas autorisées.
3. Quel est le produit pet le plus vendu en ligne ?
Les croquettes sans céréales pour chiens adultes et les pâtées pour chats stérilisés sont très populaires.
4. Dois-je utiliser le service FBA ?
Ce n’est pas obligatoire, mais fortement recommandé pour bénéficier de la livraison Prime et gagner en visibilité.
5. Quel budget de départ prévoir ?
Entre 1 000 € et 2 000 € suffisent pour un premier stock, les frais d’Amazon et un peu de publicité.
6. Comment obtenir les premières évaluations produit ?
Utilisez Amazon Vine (si éligible) et proposez des promotions ou des incitations post-achat.
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