Ricevi oltre 47.250€ di potenziali incentivi iniziando a vendere con Amazon. Scopri comeRicevi oltre 47.250€ di potenziali incentivi iniziando a vendere con Amazon. Scopri comeCome vendere integratori alimentari su Amazon Italia
€ 39 (IVA esclusa)/mese+ commissioni di vendita aggiuntive
Una guida passo passo
Sommario
Gli integratori alimentari sono fonti concentrate di nutrienti con effetto nutrizionale o fisiologico. Prima della vendita è necessaria la notifica al Ministero della Salute e un’etichetta conforme.
Su Amazon IT, i seller devono creare una scheda ottimizzata con titolo, immagini, claim corretti e una strategia di vendita efficace.
Su Amazon IT, i seller devono creare una scheda ottimizzata con titolo, immagini, claim corretti e una strategia di vendita efficace.
Cosa sono gli integratori alimentari?
Il mercato degli integratori alimentari continua a crescere rapidamente, trainato da una maggiore consapevolezza dei consumatori in tema di salute, prevenzione e benessere.
Secondo Statista, nel 2025 il mercato italiano degli integratori supererà i 4 miliardi di euro, con una crescita annuale costante grazie alla diffusione dell’e-commerce e all’interesse per prodotti naturali e personalizzati.
Inoltre, più del 60% dei consumatori italiani afferma di acquistare integratori online almeno una volta all’anno, rendendo Amazon.it un canale strategico per chi desidera entrare nel settore o espandere il proprio Brand.
Consigli di business per vendere integratori alimentari online
Vendere integratori alimentari richiede strategia oltre al rispetto delle normative. Ecco alcuni consigli pratici:
1
Analizza il mercato
Studia la concorrenza e individua prodotti e nicchie con potenziale.
2
Definisci il target
Identifica i tuoi clienti principali e crea un messaggio mirato.
3
Costruisci il tuo brand
Cura logo, packaging e comunicazione per fidelizzare i clienti.
4
Gestisci bene la logistica
Consegne puntuali e servizio clienti efficiente aumentano la fiducia.
5
Monitora recensioni e feedback
Rispondi con professionalità e usa i feedback per migliorare.
6
Organizza promozioni
Sfrutta offerte stagionali e sconti per stimolare le vendite.
7
Aggiornati sulle normative
Controlla ingredienti e etichette per restare in regola.
Esempio: Scomposizione delle spese per integratori alimentari*
Prezzo di vendita:
Commissione per segnalazione (8%):
Costo di gestione Logistica di Amazon (busta grande, tariffe di Logistica di Amazon per articoli a basso prezzo):
Costo di stoccaggio:
10€
0,80€
3,35€
~ 0,01€/mese
* Si tratta di stime approssimative e i costi e i margini effettivi possono variare in modo significativo in base a prodotti specifici, concorrenza e altri fattori. I costi di stoccaggio possono variare in base alle dimensioni del prodotto e al periodo dell’anno. I margini di profitto sono intervalli approssimativi che tengono conto dei principali costi e commissioni Amazon.
Requisiti fondamentali prima della vendita di integratori alimentari
Ogni integratore deve essere notificato al Ministero della Salute attraverso il portale dedicato, allegando le informazioni su composizione e confezionamento. Senza questa notifica, il prodotto non può essere legalmente commercializzato in Italia, nemmeno online.
- L’etichetta deve essere redatta in lingua italiana e includere:
- Per quanto riguarda l’Account Amazon e’ consigliato attivare il Piano Professionale per accedere a funzioni avanzate e gestire in modo più efficiente il proprio catalogo. L’iscrizione richiede dati fiscali, bancari e di contatto.
- Devono essere utilizzati solo ingredienti autorizzati dalla normativa dell’Unione Europea, insieme a dichiarazioni approvate sugli effetti nutrizionali o benefici per la salute (i cosiddetti "claim", come ad esempio: “contribuisce al normale metabolismo energetico”). Queste dichiarazioni devono essere supportate da prove scientifiche e rispettare le regole vigenti.
- Non è permesso fare affermazioni di tipo medico o terapeutico.
- denominazione del prodotto;
- ingredienti;
- quantità dei principi attivi;
- dose giornaliera consigliata;
- avvertenze obbligatorie.
- ingredienti;
- quantità dei principi attivi;
- dose giornaliera consigliata;
- avvertenze obbligatorie.
Queste informazioni devono essere facilmente leggibili e posizionate in modo visibile sulla confezione.
Come creare una scheda prodotto efficace
Per vendere integratori alimentari su Amazon in modo efficace è fondamentale creare una scheda prodotto completa e conforme. Ecco i passaggi essenziali:
- Catalogo → Aggiungi prodotto
- Titolo chiaro e punti elenco
- Immagini
- Descrizione
- Prezzo e spedizione
- Pubblicazione
Seleziona la categoria “Salute e cura della persona > Integratori alimentari”. Se il tuo prodotto non è ancora presente nel catalogo Amazon, dovrai creare un nuovo ASIN (codice identificativo univoco). In caso contrario, puoi semplicemente associarti all’ASIN esistente.
Utilizza un titolo che contenga marca, tipologia di integratore e funzione principale. I punti elenco devono evidenziare benefici, ingredienti chiave e modalità d’uso. Includere anche eventuali certificazioni (es. bio, vegan) può essere utile.
Inserisci almeno una foto principale su sfondo bianco e immagini aggiuntive che mostrino la confezione, l’etichetta e l’aspetto del prodotto. Immagini ambientate che mostrano il prodotto in uso possono aumentare la conversione.
Scrivi un paragrafo descrittivo che illustri il valore del prodotto, la sua composizione e le modalità di utilizzo. Evita frasi non conformi alla normativa. Un linguaggio chiaro e amichevole può migliorare l’esperienza dell’utente.
Definisci un prezzo competitivo e scegli tra logistica gestita direttamente o tramite FBA (Fulfillment by Amazon). Il programma FBA ti permette di offrire spedizioni Prime e gestire facilmente resi e customer care.
Dopo aver compilato tutti i campi, invia la scheda per la pubblicazione. Amazon potrebbe richiedere ulteriore documentazione, specialmente per prodotti soggetti a regolamentazione. Verifica che tutte le sezioni siano conformi alle policy Amazon
Etichetta, immagini e contenuti
Per garantire una presentazione efficace e conforme alle regole presta attenzione ai seguenti elementi della tua scheda prodotto:
Etichetta conforme
Deve contenere tutte le informazioni obbligatorie in italiano e rispettare le normative vigenti. Deve essere leggibile e professionale. Un’etichetta curata aumenta la percezione di qualità del prodotto.
Immagini di qualità
Utilizza fotografie ad alta risoluzione per valorizzare il prodotto. Mostra il contenuto interno (es. capsule) e il packaging completo. Evita l’uso di filtri o grafiche eccessive che potrebbero distrarre o fuorviare l’utente.
Contenuti testuali
Punti elenco chiari e ben strutturati aiutano l’utente a capire subito cosa offre il prodotto. La descrizione deve essere utile, credibile e senza affermazioni non dimostrabili. Inserire anche suggerimenti d’uso può rendere la scheda più interessante.
Recensioni e domande
Rispondi sempre con professionalità ai commenti degli utenti. Stimolare feedback autentici aiuta a migliorare la reputazione del brand. È consigliabile monitorare le recensioni per identificare eventuali criticità.
Registrazione marchio
Se possibile, registra il tuo brand su Amazon per accedere a contenuti A+ e migliorare la visibilità delle tue pagine prodotto. Questo strumento consente di raccontare meglio la storia del marchio e presentare confronti tra prodotti.
Visibilità e pubblicità
Amazon offre diversi strumenti pubblicitari che aiutano a promuovere e dare visibilità ai tuoi integratori:
Sponsored Products
Promuovi i tuoi integratori comparendo nei risultati di ricerca tramite keyword mirate. È importante selezionare parole chiave pertinenti e monitorare le performance delle campagne.
Sponsored Brands
Mostra il tuo logo e una selezione di prodotti in un banner personalizzato (disponibile con brand registrato). Questo formato aiuta a costruire brand awareness.
Offerte e coupon
Attiva sconti temporanei, offerte lampo e codici coupon per incentivare l’acquisto, soprattutto nei periodi di picco come il Prime Day o il Black Friday. Le offerte evidenziate attirano più attenzione.
SEO e ottimizzazione
Inserisci parole chiave pertinenti nel titolo, bullet e descrizione. Questo aiuta a migliorare il posizionamento organico nelle ricerche Amazon. Utilizza strumenti come Amazon Brand Analytics per analizzare dati di ricerca e conversione.
Checklist sintetica (approfondita)
Qui sotto trovi una checklist approfondita per assicurarti che ogni punto fondamentale sia stato considerato:
FAQs
Domande frequenti per chiarire i dubbi più comuni degli operatori del settore:
1. È necessaria la notifica degli integratori alimentari al Ministero della Salute?
Sì, ogni integratore venduto sul mercato italiano deve essere notificato al Ministero della Salute prima della sua immissione in commercio.
2. Quali informazioni obbligatorie devono essere riportate sull’etichetta degli integratori alimentari?
La denominazione, gli ingredienti, la dose consigliata, le percentuali dei valori nutritivi di riferimento (VNR), le avvertenze legali, la scadenza e i dati del produttore/distributore.
3. Come scrivere un titolo efficace per la scheda prodotto di un integratore alimentare su Amazon?
Il titolo deve essere chiaro, includere la marca e indicare il beneficio principale (es. “Integratore Vitamina D – Supporto Immunitario – 60 capsule”).
4. Quali claim posso usare per gli integratori alimentari?
Solo quelli approvati dalla normativa UE, come “contribuisce alla normale funzione del sistema nervoso”. Claim terapeutici sono vietati.
5. Come aumentare la visibilità degli integratori alimentari su Amazon?
Oltre a curare SEO e immagini, usa campagne pubblicitarie su Amazon (Sponsored Products/Brands), offerte temporanee e una strategia di recensioni autentiche per rafforzare la presenza del tuo brand.
6. È possibile vendere integratori con ingredienti innovativi?
Solo se gli ingredienti sono autorizzati in Europa come “alimenti nuovi” o “novel food”. In questo caso può essere necessaria un’autorizzazione specifica prima della notifica al Ministero.
7. Che differenza c’è tra integratori e prodotti a fini medici speciali?
Gli integratori sono destinati a soggetti sani, mentre i prodotti a fini medici speciali sono formulati per pazienti sotto controllo medico. Questi ultimi seguono regole più restrittive e non possono essere venduti come integratori.
Calcolatore di fatturato
Calcola una stima dei tuoi ricavi con Amazon
Fornisci i dettagli del prodotto e i costi di gestione e potrai visualizzare un confronto dei costi in tempo reale tra diverse tipologie di gestione logistica.
Esplora altre categorie
Inizia a vendere
oggi stesso
Vendere su Amazon ti consente di raggiungere decine di milioni di clienti, sia che tu venda un prodotto o che ne venda milioni.
Su questo sito, utilizziamo cookie e strumenti simili (collettivamente, "cookie") per fornire e migliorare i servizi offerti e per mostrare annunci. Per saperne di più su come Amazon utilizza i cookie, leggi l'Informativa sui cookie di Amazon.